Описание
Представьте, если вы посмотрели в кинотеатре фильм, который вам сильно понравился. Вы расскажете о нём своим знакомым? А знакомые воспользуются этой информацией? Кто - то да, кто - то нет. Те, кто воспользуются и посмотрят, скорее всего, расскажут своим знакомым, а те своим и так далее.
Мы об этом не задумываемся, но чаще всего делаем покупки по рекомендации наших друзей и знакомых. Прочитали хорошую книгу, - какую книгу будут читать наши друзья? Вылечили зуб качественно, недорого и не больно – где будут лечить зубы наши знакомые? Нашли приятный ресторанчик – где будут ужинать наши друзья? Нашли хорошего специалиста – парикмахера, юриста, автослесаря и т. д. – куда обратятся наши знакомые?
Маркетологи изучили этот вопрос и увидели, что до 95 % своих покупок мы совершаем по рекомендации знакомых, потому что знакомым мы доверяем больше, чем рекламе по телевизору. Причём, смотрите, что получается. Мы рассказали нашим друзьям о фильме, который нам понравился, они тоже пошли посмотреть – кинотеатр получил прибыль - но нам не заплатили за нашу рекомендацию. И вот нашлась одна умная фирма, которая поняла, что за рекомендации платить ВЫГОДНО.
Мы, купив понравившуюся вещь, порекомендовали её знакомым, и фирма нам говорит: за то, что по твоей рекомендации пришёл человек и купил эту вещь, мы поделимся с тобой своим доходом и выплатим тебе долю нашей прибыли, которая была заложена в стоимость этого товара.
Если ты ещё пяти человечкам порекомендуешь, то за каждого кто пришёл по твоей рекомендации, мы заплатим ещё, просто за твою рекомендацию - потому что в результате твоей рекомендации мы получаем новых покупателей. А если ты и их научишь рекомендовать, мы и им будем платить, и тебе за то, что ты их научил, и т.д. И вот смотрите, что получается. Каждый из нас покупает понемногу для себя - фирма получает то, что ей нужно, так как само создание группы потребителей уже является способом продвижения товара !
